近热播的青春大戏《春风十里不如你》优酷评分9.8，更新10集（其中6集免费）的播放量已达4.6亿。看着满屏的网友评论和弹幕，志敏回想起一年前的那个夏天……
志敏是大优酷的总裁助理，并代理版权采购负责人，每年他要看上百部的剧本。
“我们相当于是内容买手，”志敏说，“剧集产生的流量占到平台流量的一半，所以内容采购对平台业务非常重要，而剧本又是一剧之本，所以对一个剧的品质至关重要。
去年夏天，志敏拿到了《春风十里不如你》的剧本，他一口气看了10集，放不下了。约片方见面，“聊了一个多小时，我跟制片人说，这个项目优酷要了。”
一个好的项目可遇不可求。在这个内容为王的时代，平台的用户、影响力、流量、广告、会员收入都和内容休戚相关。如何发现好内容，考验的是内容买手的眼力和决断力。这几年受资本市场冲击，市场上项目层出不穷，尽管产能过剩，精品剧本反而少了。
一个最终成功播出并获得良好反响和口碑的内容，受到编剧、演员、导演，播出平台、播出档期等多个因素的影响。“你很难发现一个完美的项目，就像你发现这个世界上不存在完美一样，我们努力让项目朝着完美的方向发展。”志敏说。
对于志敏他们来说，发现合适的剧本和好的项目，让它们在这个平台上生根发芽。同时，让观众有机会看到优质的作品，为平台带来影响力，这是他们的工作职责。
“内容创业是天马行空，导演和编剧都是艺术家，我们如何能在别人专业的领域内‘指手画脚’？”志敏有一个“爱好”，那就是看数据：“用户、流量、评价指数等是我每天都要看的数据。我们还有一个预估系统，数据不是万能的，但它可以帮我们预判一些风险。要知道每年全国几乎有一半的剧集拍完后无法播出。”
为了让导演和编剧接受自己的想法，志敏他们一年有一半的时间属于外出状态，见编剧、见制片人、泡片场……“每天拍戏结束后，和导演一起吃个晚饭。跟他提一些我们的想法。有些导演可能对互联网用户的了解还不够，那我就要不断地跟他讲，今天的互联网是什么样，年轻观众喜欢什么，如果一个戏要做到互联网观众喜欢，应该怎么去拍，给他看下平台上的用户反馈……”
用数据说话、让用户说话，是网络平台带给影视创作行业的一个突破点。
如何打造收视神剧？
内容的魅力在于不确定性，而挑战也在于不确定性，有时候取舍之间关乎项目走向。还是以《春风十里不如你》为例，最初片方想两家卫视联播加网络跟播，而最后我们的选择是买下网络播出权加电视台首轮播放权，当然付出的代价要高一些。
之所以这样做，志敏分析：“已有案例在先，受到电视台排播影响，购买了网络播出权的内容网络平台并不能决定播出时间，由此造成的后果有可能这个月我们无剧可播，下个月又会有三四部剧同时上映。所以，我们拿下网络和电视的首播权，这样可以根据运营团队的需求，确定我们的排播时间。
进入到制作环节后，在互联网风格和电视台风格之间，也面临取舍选择。最终我们还是决定做一个更受互联网用户喜欢的内容，有尺度，接地气，当然这样也会在电视台发行方面有所影响。”
《春风十里不如你》的热播也证明了志敏他们的判断，这是一个内容买手最欣慰的时刻，就如同看到自己的又一个孩子落地。这就是内容为王的第二点“赢者通吃”：某个时期内一个最火爆的内容，可能会吸引到百分之八九十观众的眼光，其他的内容就会变得非常小众。最终播出后，各方面的数据和用户口碑表现，也让他们为当初的选择松了一口气。
不久之前热播的《军师联盟》也是志敏他们经手的一个剧集。在优酷创下63.7亿播出量，为平台带来了巨大的影响力，然而背后的付出也只有内部人士才知道。这部剧的总制片人是吴秀波，完美主义者的处女座对品质的坚持体现得淋漓尽致，这部剧前后拍了333天，而一般的剧组是三四个月就杀青了，创造了剧组拍摄时长之最。
“有演员来剧组时穿着棉衣，离开还是穿着棉衣，在剧组经历了四季。”志敏回忆说，“有一次我们三伏天去探班，站在那里不动都是一身汗，而演员们要穿着七八层的戏服完成表演。他们在演戏上较真，我们则要在运营上下功夫。
我们的运营团队联手产品团队设计了抢红包、收集军师卡、会员特权等环节；市场团队和BD则发挥阿里集团优势，做好线上线下的推广宣传、引流拉新工作。四位一体围绕一个项目做运营，团队协同作战实现完美演绎。”
在目前单剧成本非常高的情况下，志敏一方面要抓内容，一方面要控制预算，每一个项目都是一场硬仗。
作为一个从业10年的老兵，志敏感受到的依然是压力。“在推给观众前，谁都不敢打保票。要想火，优质的内容和精准的运营必不可少，而成与不成，天时地利人和，缺一不可。”
关掉电脑屏幕，志敏合上面前的剧本，“人生就是一场修行，经历一些人，路过一些风景。做好自己，认真对待正在发生和即将到来的一切，选择让未来变得更好。”
